“我经手给长春刘老板代办的柑橘，从开始每市斤0.7元涨到现在的0.87元，直接为本镇橘农增收100多万元……”这是石门县易家渡镇柑橘经纪人杨其红自豪地告诉笔者说的。
以上是笔者对石门县柑橘营销大户、经纪人培训学员跟踪服务时所见到的二个场景。
石门是湖南柑橘生产大县，全县柑橘面积达44.05万亩，年产柑橘40多万吨，产品远销全国16个省市及俄罗斯、加拿大、韩国等10多个国家。为确保今年橘农的柑橘有个好收成，卖出好价格，早在6月，石门县就先后派遣多位柑橘知名经纪人到黑龙江、北京、上海、广州等省市开展市场调研，看到了石门柑橘在产量、品质、上市时间和市场占有率等方面的优势，也得到了用柑橘的边贸出口推动销售、用柑橘的中高端市场拉动价格、用柑橘的营销活动促进产业的启示。为抢占这一先机， 8月26日至28日，距离一年一度的柑橘销售还有一个月时，石门县就以阳光工程培训为平台，分别在夹山、维新、楚江三个乡镇设点培训，为全县300多名柑橘营销大户、经纪人、专业合社带头人传授“营销经”，为他们互相交流“柑橘营销谋略”提供机会与平台，以提高这支“风风火火闯九洲”的柑橘流通大军的综合素质和经营能力，进一步发挥他们在搞活市场、促进流通、产销对接中的致富桥梁作用。
