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网传加多宝欲收购“十花汤”,王老吉应很“上火”

   日期:2013-12-19     来源:中山网    浏览:2058    
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  拿破仑与“十花汤”
 
哲学家认为,历史,总是会惊人的相似。人类社会的发展,都是在看似雷同的重复中,获得开创性的突破。
 
当年,拿破仑以一己之力,颠覆了整个欧洲大陆的格局,用“解放者”与“革命者”的姿态,为世人留下了无数的惊叹。所以后来有学者评价:在特定的背景下,就算没有拿破仑,也会有另外一个人出来替代他!

今天,当我们用这句话来审视国内的功能性饮品市场时,依然可以发现其无比的正确性。
 
随着加多宝可能会收购“十花汤”的传闻甚嚣尘上,越来越多的人开始对“十花汤”这款新饮品,给予了更多的注视。这其中,除了赞叹其“消食化油”的精准功能定位,更多的,是期待在这一传闻下,广药王老吉当如何应对。
有分析人士认为:在如今的饮料行业环境里,经历了持续性的官司博弈后,“十花汤”对于加多宝和王老吉的意义,丝毫不亚于拿破仑之于当年的欧洲大陆。
 
收购“十花汤”是上策
 
显然,无论加多宝与王老吉在营销上如何搏命血拼,在双方的心里,一定认为,放眼国内,能与自己抗衡的,必定是“惟使君与操尔”。
 
两大品牌“师出同门”,彼此的路数和底牌都心知肚明:完全一致的产品定位,孪生兄弟般的包装设计,堪称“左右手互搏”的广告诉求,贴身肉搏的渠道铺设……加多宝与王老吉为我们奉献了一场精彩的MBA案例素材。
 
但做企业绝对不是商学院里的一堂课程那么简单。对两个如此相似的品牌来说,要么生,要么死,没有第三种立场可言。在所有的资源都几近“共享”后,如果有任何一方找到了能有效增加品牌分量的“强援”,那无异于提前宣布了这场战役的胜利。
 
现在,“十花汤”就成为了这场拉锯战里,极有可能成为决定性意义的“砝码”。
 
“加多宝单一的产品线是个潜在的硬伤,将近十年的大手笔投入,虽然赢得了相当不错的市场业绩,但漂亮的报表背后,是盈利模式单一带来的资金流压力。特别是近两年不断翻倍的营销成本,已经吞噬了加多宝大量的利润,寻找新的收入增长点已势在必行。”
 
国内某饮品集团营销总监认为,对于加多宝来说,开发一种新的饮品并非难事,但新品培育必定需要一定的周期和再次的资金投入,这对于目前王老吉步步紧逼的态势并不合适。“直接收购‘十花汤’这样有一定市场基础,消费者口碑良好,销量不断看涨的现成品牌,才是上策!”
 
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王老吉应很“上火”
 
这位营销总监同时表示,虽然目前加多宝收购“十花汤”的传闻,并未得到两方面的官方回应,但不可否认,广药王老吉方面肯定不会置若罔闻。相反,“他们应该感觉到压力和紧张,并已经在开始积极谋划对策。”
 
作为被别人“领养”多年,刚刚回到“亲人”身边的王老吉来说,品牌更迭、官司缠身、资金不足等问题已够头疼,更何况加多宝无比强大且奏效的公关攻势,赢得了大批消费者的舆论支持,这让本以为理直气壮的王老吉十分被动。
 
另方面,根据新浪财经的报道,加多宝去年销售约200亿元,而红罐、绿盒王老吉加在一起的销量还不到加多宝的五分之一,且利润微薄,而这其中还要再刨除不断加大的广告投放。显而易见,如果广药王老吉依然跟风下去,很可能被加多宝高额的营销策略拖垮。
 
王老吉应抢先收购“十花汤”
 
“从这个角度说,如果王老吉抢先一步收购‘十花汤’,就等于打了一场相当漂亮的翻身仗。第一,能够强化产品体系,用‘十花汤’的消食化油功能,配合自己的去火功能,进一步抢占消费者的餐桌饮品空间;第二,‘十花汤’已完成初步的市场教育和铺货,王老吉可以省去大量推广及招商费用,一步到位进入资金回收阶段,坐享其成,事半功倍;第三,只要王老吉出手抢先收购‘十花汤’,必然引发各界媒体与公众的高度关注,无形中为自己做了一次强大的品牌宣传,也由此可以将加多宝一军,在舆论上扳回一局。一石三鸟,这笔生意是非常值得做的。”
 
业内人士普遍认为,随着加多宝收购“十花汤”的传闻越来越多,王老吉就算喝再多产品也会依然“上火”。想要不再被动,抢先下手才是当务之急。
 
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