在山东广播电视台启动的“缔安小柜”项目发布会上，董平首次将其定位为“为大众提供高品质，具有差异化优质食品的精选专柜”，这让越来越多的运营商乃至供应商和经销商开始将目光瞄向这个新的机遇。
开设万家专柜，跑马圈地？
根据“缔安小柜”的战略规划，2019年在渠道层面，小柜有两大动作：在线上，省内全网覆盖，建设以微信、PC端为主的线上商城；在线下建设万家专柜专区，打造组织庞大、衔接紧密、体验性强的线下场景。
“缔安小柜”的快速推进，吸引了京东、苏宁方面的高度关注。据京东的负责人透露，京东目前在山东已是电商巨头下沉终端数量最多的一家。京东、苏宁显然也没把“缔安小柜”视为当地的竞争对手；而“缔安小柜”也并没有把其他电商巨头视为竞争对手，根本就在于“缔安小柜”剑走偏锋的差异化路线，小而精。小柜的产品仅限于食品，行业属性相对垂直。目前，小柜正在建立全产业链系统，已经有规模团队先行开展品控、生产、运营、渠道、营销等环节——在电商搅局下风起云涌的实体零售行业，小柜眼中无“敌”，自成一派。
因此，与其说渠道小柜的对手是电商实体化，不如说，品牌小柜的对手可能是那些没有行业标准的终端食品零售商、社区团购群。2019年，“缔安小柜”将大举铺设线下专柜，打造万家具有品牌差异化的专柜专区，让“缔安小柜”打造的食品安全生活消费空间，向全省各个区县渗透。
为何要以店中店形式建设专柜呢？
第一，通过终端零售网点，延伸服务链条，不断搭建全产业链优势。
根据规划，2019年新建设的万家专柜，将围绕“以方寸之格，严选天下好物”的主题，输出由“缔安小柜”品牌严选的优质食品。同时，“缔安小柜”从单一爆品产品战略到为家庭提供全品类健康营养食品，不断优化线下实体场景，全面占领消费者的心智，打造消费者的新认知。
第二，线上获客成本暴涨，大头在线下。
易观咨询统计报告显示，国内零售业的获客成本正在不断提高，以头部的天猫和京东为例，2015年一季度，两家的获客成本分别为171元与97.8元，而到了2017年二季度的获客成本均已超过200元，涨幅分别高达59%与164%
纵观整个零售领域，线下消费的占比仍然是大头，这也是马云、马化腾纷纷到线下开拓新零售的原因。同样，零售终端门店，也将成为小柜的线下流量入口，同时配合线上营销，线上线下同时引流获客。
第三，从C端用户拓展B端用户
这个山东广播电视台斥巨资打造的项目，在未正式进入运营阶段便已经与多家知名企业达成合作意向，计划布局食品餐饮终端和商超的战略规划。未来，“缔安小柜”的客户将不仅仅止于个人用户，而且会拓展更多大型企业客户。
“地头蛇”缔安小柜，在头部电商布局线下实体店之外，成功开拓到了传统渠道的第三条道路，而这条道路之所以能够顺利践行，其魅力恰恰在于它的独特性优势。
