光明酸奶和其他低温乳制品已达百亿,新业务龙头优势地位已经建立:
2013年光明酸奶和其他低温乳制品收入预期达到102亿,显著超越行业龙头蒙牛和伊利。公司构筑后发竞争优势和壁垒在于三个方面:
1、通过莫斯利安、畅优两大品牌推动非常温奶的全国化,突破了普通低温巴氏奶的奶源和配送消费障碍,同时塑造了品牌,这种模式适应非巴氏奶营销的品牌化特点。
2、目前公司在低温奶(巴氏奶、酸奶)和常温酸奶已经形成102亿的规模,其中华东占比70%以上,形成深度覆盖,公司的战略“打好地区战役,实现目标市场突破”正在通过常温酸奶和低温乳品形成全国化,这一新业务模式在渠道层面没有显著的障碍。
3、公司面向行业未来的品类规模预计到2014年达到133亿,显著领先竞争对手预期的30-60亿规模范围,同时光明的业务是集中的。竞争对手快速调整难度在于品牌的短期培育和优质奶源的供给。
行业增长开始逐步以酸奶和其他低温乳制品主导,常温酸奶逐步吸引行业龙头参与做大:
虽然行业整体增长速度2013年1-7月达到14.8%,但是根据尼尔森统计的地级以上主要城市的普通白奶2013年的增速只有5%左右,分析师认为这和低温乳制品18%的增速关联,行业向酸奶和低温转型明确。
随着普通白奶的逐步普及,酸奶和其他低温产品特别是常温酸奶品类的持续推广,行业消费走向逐步趋向普通常温白奶,大众消费的高端化趋势带来的跳跃升级已经在中国各地各个层次市场展开。
光明正在通过这样的优势从华东和城市市场开始逐步实现优势拓展。
